Dirigeant commercial en environnement enterprise. Expertise approfondie en Europe du Sud et moyen orient: France, Italie, Espagne, Portugal,, Arabie Saoudite, Émirats arabes unis.
Une méthodologie d'exécution
Pas de conseil théorique. Une approche structurée, orientée résultats, conçue pour les fondateurs et les directeurs commerciaux qui opèrent dans des environnements complexes à forte valeur contractuelle.
Seed → Series B
VP Sales & CROs
Diagnostic
Ce qui freine votre expansion
Les entreprises B2B SaaS en phase d'expansion internationale rencontrent les mêmes blocages structurels. Les ignorer coûte du pipeline, du temps, et des recrutements manqués.
ICP flou, pipeline gaspillé
Sans définition précise du profil client idéal, chaque cycle de vente consomme des ressources sans rendement prévisible.
Outbound sans structure
Une stratégie outbound mal construite génère du bruit, pas du pipeline qualifié. La cadence et le ciblage sont déterminants.
Cycles enterprise interminables
Les ventes complexes exigent une orchestration rigoureuse. Sans méthode adaptée, les deals stagnent et le CAC explose.
Organisation commerciale absente
Sans architecture de l'équipe de vente, la scalabilité est impossible. Les rôles, les processus et les KPIs doivent être définis dès le départ.
Pas de réseau local GCC
Les marchés du Golfe reposent sur la confiance et les relations. Sans ancrage local, les cycles s'allongent et les portes restent fermées.
Livrables
Ce que nous structurons
Cinq axes d'intervention conçus pour accélérer votre mise sur le marché, structurer votre force de vente et sécuriser votre entrée dans de nouveaux territoires.
Définition ICP & Segmentation
Structuration d’un cadre analytique permettant d’identifier, prioriser et activer les segments à plus fort potentiel.
Ciblage par verticale, maturité, taille et probabilité de conversion.
Roadmap GTM 30/60/90
Construction d’un plan d’exécution séquencé, fondé sur des hypothèses testables, des jalons mesurables et un pilotage rigoureux de la performance.
Architecture Outbound & Acquisition
Conception d’un moteur d’acquisition outbound structuré, aligné sur votre ICP et vos cycles de vente. Un modèle scalable, piloté par la donnée et orienté création de pipeline qualifié.
Structuration & Recrutement Sales
Architecture de l’organisation commerciale : rôles, responsabilités, modèle de gouvernance et processus d’intégration adaptés aux cycles enterprise.
Stratégie d'entrée Moyen Orient
Définition d’un plan d’implantation structuré : analyse de marché, cartographie décisionnelle, partenariats locaux et stratégie d’accès aux grands comptes.
Cadre d’intervention
Modèles d’engagement
Trois modèles d’engagement calibrés selon votre stade de maturité et vos ambitions d’expansion internationale.
Chaque mandat est défini par des objectifs clairs, des jalons mesurables et un pilotage stratégique.
Advisory Core
Pilotage stratégique GTM et alignement de l’exécution commerciale.
Accompagnement structurant pour poser les fondations d’un moteur de croissance robuste.
Advisory & Hiring
Structuration complète de l’organisation commerciale, incluant la définition des rôles clés et l’accompagnement au recrutement des premiers profils stratégiques.
Expansion Partner
Conception et pilotage d’une stratégie d’entrée au Moyen Orient, avec supervision de l’exécution terrain et accompagnement des premières opportunités stratégiques.
Positionnement
Crédibilité & Approche
Une expertise issue du terrain, ancrée dans des environnements enterprise et internationaux.
Chaque engagement s’appuie sur une expérience opérationnelle directe et un réseau actif sur les marchés stratégiques ciblés.
Leadership commercial enterprise
Expérience directe en tant que dirigeant commercial dans des environnements B2B complexes, deals multi-stakeholders et cycles longs.
Expertise Europe du Sud
Connaissance approfondie des dynamiques commerciales en France, Italie, Espagne et Portugal. Cultures locales, cycles d'achat et réseaux décideurs.
Exposition GCC confirmée
Réseau établi en Arabie Saoudite, aux EAU et au Qatar. Compréhension des codes culturels et des processus de décision dans le secteur public et privé du Golfe.
Méthodologie orientée exécution
Chaque engagement produit des livrables concrets : playbooks, roadmaps, scorecards. Pas de slides sans suite. Des plans qui se déploient.
Qatar — Investissements structurels en technologie
Un processus d'engagement clair, sans ambiguïté. De l'analyse initiale à l'exécution terrain, chaque étape est définie, pilotée et mesurable.
Prêt à accélérer ?
Prêt à accélérer votre expansion ?
Les marchés d'Europe du Sud et du moyen orient n'attendent pas. Un appel de 30 minutes suffit pour évaluer votre situation, identifier les blocages et définir les premières priorités d'action.